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虞商巨富王张兴
 

虞商巨富王张兴

□王尚文

家饰佳企业经营理念
理 念:顾客是企业界之本,创新是发展之魂。
价值观:勤奋和诚实。世间自有公道,付出总有回报。说到不如做到,要做就做最好。
社会文化价值观:正义,节制,勇敢,智慧。
品 牌:价格竞争,服务竞争,品牌竞争。创中国驰名商标。
信 条:不怕做不到,就怕想不到;不怕没能力,就怕不投入。
精 神:一丝不苟,视信誉为生命;勤奋务实,视今天为落后。

    王张兴,1967年出生于浙江上虞三汇乡。他曾在多个场合回忆起少年时代的贫寒生活:“父亲修自行车、翻斗车,母亲务农。为了多赚一点钱,父亲在泥地里拉很重的大车,一脚一脚地拉两三公里路。”
    高中毕业后没考上大学,17岁的王张兴只身到上海学做泥水匠。他白天在建筑工地做十几个小时的小工,还要给师傅打饭、洗衣服。为了多学技术,他还主动找别的师傅义务干活。这样勤学苦干,他18岁做了工地领班,19岁成了项目负责人。23岁,成了包工头的王张兴把自己赚到的第一个100万元交给了母亲。
    这100万元,既是尽孝心给父母养老,让他们不要担心自己在外闯荡,更是“买断”了创业自主权,最大程度地避免了家族势力对他商务决策的干涉。
    由于受苦比别人多些,“出道”比别人早些,30岁的时候,王张兴已经是千万富翁了,完成了原始积累。如同与他同时代的许多富豪一样,他的财富来自20世纪90年代中国的地产牛市。但王张兴开始反思:为什么他无论再怎么辛苦,都是赚地产这个链条上的一点皮毛?
    商业模型
    一个看似不经意的事件,启发王张兴悟得了成就他后来几十亿身家的商业模型。1999年,他花3600万元买下了上海宜山路一个药材仓库,准备建商品房。房子还没造,很快有人辗转找到他,愿意出1000万元年租金来租这个仓库,而且要签五年或十年的长期合同。这个人不厌其烦,简直是“三顾茅庐”。
    这桩租赁买卖,对很多人来说,已经是喜出望外的发财机会了,可王张兴并没有为马上就可以到手的高昂租金回报惊喜。他试图弄明白,为什么人家肯出1000万元年租?利润必须是有来源的。王张兴经过调研后发现:靠出租物业而获取的租金非常可观,去除装修、宣传、营销等成本,一年下来最少有2000万元的利润。他又联想到平日看哈佛案例中讲到的,麦当劳、肯德基,其实不是卖汉堡的食品零售商,而是拥有众多顶级地段黄金物业的地产投资商。 王张兴拒绝了那个执着的求租者,投入1000万元搞装修和市场推广,创办了家饰佳品牌建材商场,成功从建筑商转型为大型物业租赁和投资商。几年间,家饰佳宜山店每平方米市值从3000元提高到了3万元。与此同时,家饰佳宜山店也从1.5万平方米扩大到6万平方米的商业广场,物业评估市值超过20亿元。
    这就是在上海广为流传的“4年资产增长300倍”的商业奇迹。“家饰佳”为建材商提供了品牌优势,也为消费者提供了一站式的家装采购服务,连续几年位列中国民营企业500强。

学徒心态
    回忆起探索“家饰佳”模式的日子,王张兴说:“对于物业租赁,不懂我就去问,一家一家地问,一个老师一个老师地问,直问到我懂了为止。” 如今,王张兴自学考上了大学,还成了上海交通大学EMBA学员。上海交通大学安泰管理学院王方华院长这样评价王张兴:没有机会,他会创造出机会;当机会出来时,他会敏锐地抓住机会。因为他的特殊经历和业绩,上海交通大学安泰管理学院选择其EMBA的学员王张兴担任学校MBA职业导师。
    如同当年他在工地上做小工时那样,他把这种“学徒心态”一直带到了民营企业的董事会,带到了上海交大的课堂。他甚至很认真地对上海某团委领导说:“希望能有机会拜师郭广昌,零距离跟他学习半年,一定能提高自己。”
    被问到“资本运作”的话题,王张兴说虽然有成熟的商业地产项目可能上市,但自己更钟情实业。“资本运作是一种工具,不能放弃实业,实业是根本。”
    他说其实自己早在做工程的时候就在践行资本运作了,“广义的资本运作”。当时别的工程队都是租挖土机等设备,而他是买。他说:“40万元一台的挖土机,我用三四年后再以30万元卖出,三四年下来,净赚了好几台挖土机。”资本的核心,就是产生价值。“当时没有学经济学,只是那么做了,后来才知道,原来奥妙在于C+V+M,在于边际效益递增……” 按照王张兴的商业目标构想,2010年,家饰佳集团将拥有商业物业面积达200万平方米。“一个拥有全国各大发达城市200万平方米黄金地段物业所有权的企业,除了本身地产的价值外,更重要的是,他已经成为庞大的渠道公司。这是一种巨大的力量,是话语权。”在考察过国外地产界后,他更印证了自己的判断。
    谈及行而知之的往事,王张兴享受这个过程胜过财富本身。大多数人困顿于“知易行难”,而王张兴用人生来实践“行而知之”。
    越商情结
    如今,王张兴正把他的商业地产模式快速复制到中国西部。在新疆,他建设100万平方米集住宅商贸、文教与娱乐于一体的大型综合生活社区——“新疆上海花园”;在郑州,他收购面积10万平方米的郑州百盛商业广场;在上海,他收购上海浦东金桥元旦国际广场(原银东大厦);此外,还有重庆、成都、合肥、长沙、贵阳、天津等地近百万平方米的商业地产项目.

 但有一件事情,让王张兴念念不忘,比他“攻城略地”更重要,那就是要在上海凝聚越商力量,中兴越商文化,为家乡多作些贡献。作为上海绍兴商会会长,王张兴宣布,他在任内将完成两件大事:一、在上海建一座越商的标志性大厦,让绍兴企业共同进驻,成为绍籍在沪企业的大家庭;二、组建一个真正意义上的越商实业财团,成为绍兴商会紧密合作的平台。 目前,绍兴在沪企业4000多家,总资产2000多亿元。王张兴说:“企业就如同放大了的个人,是有文化,有情绪,有根的。文化相通,彼此认同,人缘地缘相连,才可能做好生意,才可能持续地发展。” 上海商业地产巨头家饰佳控股集团正式登陆北京。2006年,家饰佳斥资近20亿元收购了位于北京东二环边上的名成国际大厦项目,并联手酒店业巨头万豪集团打造五星级酒店及服务公寓——万豪?琥珀居。
    家饰佳集团董事长王张兴告诉《第一财经日报》,该项目收购于上半年开始运作,当时收购价曾达11亿元,包括偿付项目原工程款、贷款等,未来还将投入9亿至10亿元打造顶级酒店和服务公寓。
该项目位于北京中心城区核心位置,紧邻明城墙遗址,总占地面积12800平方米,总建筑面积达130000余平方米。按照计划,家饰佳入主后,将联手万豪打造后者在国内最大的超五星级万豪旗舰酒店及其专属酒店公寓。A、D座规划为万豪超五星级酒店,万豪 琥珀居位于联体的B、C座,计划2007年12月入住。
    据合作方万豪集团透露,以商业地产为核心业务的家饰佳集团选择在此时进军北京地产、酒店业,是看好2008年北京奥运会给整个酒店服务业带来的巨大商机。
    数据显示,目前北京星级酒店的总量有600家左右,客房近10万间,而据奥组委估算,奥运会期间北京星级酒店数量至少应达到800家,客房数应达到13万间,北京酒店缺口约200家,而现有酒店中五星级仅为37家左右。
    业内人士分析,收购北京核心商业物业是家饰佳掌门人王张兴完成全国布局的最重要一步,王张兴个人资产在2006年胡润百富榜上排名第47位,而家饰佳集团也在胡润中国房地产榜中排名第12位。
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    家饰佳业务涵盖投资、百货、房地产、酒店、建材家居、物业管理等各领域。近年来业务核心专注于综合性商业及高端物业开发,目前在香港、上海、重庆、杭州、成都、郑州、乌鲁木齐等城市核心区域拥有总计近100万平方米物业,总资产价值近100亿元人民币。
    2005年开始,家饰佳加快了全国拓展步伐,先以3亿元完成了对郑州“汇龙城”的收购,与百盛联手打造“元旦百盛购物中心”。随后又与成都青羊区签订合作协议,由家饰佳投资7.2亿元,在成都CBD核心区开发修建甲级写字楼、五星级酒店,并进行旧城改造。

 

 
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